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线索少之又少
虽然 B2C 公司预计每天可以获得 20 多个潜在客户,具体取决于所提供的产品或服务,但 B2B 公司的情况则有所不同。对于 B2B 公司来说,预计每月大约有 15 – 20 个潜在客户更为现实。

如果您启动 B2B 数字营销策略已经过去了 3 – 4 个月,而您每月仅看到 3 – 5 个网站潜在客户,则说明有些问题。跳至我们的“您可以做什么”部分,了解如何解决此问题。

优质网站流量是什么样的?总体而言,优质的网站流量是众的因素。参与的网站访问者往往会访问网站上的多个页面,并且经常在您的网站上花费超过一分钟或一分半钟。如果他们正在阅读博客,他们可能会在网站上花费更长的时间并访问更少的页面。如果您看到网站流量激增,但您的平均网站停留时间不到 30 秒,并且每次访问的页面数为 1 或更少,则您网站的流量达不到您想要的质量。

广告活动的点击率很低

假设销售线索的质量(如果不是数量)看起来一切都很好,并且您的网站流量看起来也很好 – 您应该查看广告活动的点击率。搜索广告 (PPC)、社交广告和其他广告活动的点击率不佳表明您的受众群体定位或消息传递(或两者)均已关闭。

唯一要记住的是,无论您怎么想,点击率都不会在 50 – 60% 范围内。它们会更接近 1 – 2% 的范围。此外,在开始评估营销活动之前,您需要拥有良好的样本量,至少几个月的数据。

你可以做什么
在您惊慌或压力过大并停止所有营销活动之

 

 

 

前,您应该遵循一些流程来纠正/更新/修改部分或全部数字营销策略。

审核你所做的一切:有机的、付费的、社交的。在您确定社交广告和帖子不起作用之前,请全面查看策略中的所有广告系列/渠道。您的策略中没有任何内容是孤立存在的,并且很难确定它们之间存在的关系。例如,您的社交有机和付费促销可能具有较高的参与度和点击率,但可能不会显示大量的潜在客户转化。这可能是因为这是潜在客户的第一次或第二次接触,他们还没有准备好联系。这些促销活动具有良好的参与度并获得了点击率,这一事实表明他们正在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/活动的重点。

潜在客户质量不佳或不是目标受众
您需要修改或更新B2B 营销策略的另一个迹象是B2B 网站潜在客户的质量。您是否获得了大量潜在客户,但其中超过 90% 的潜在客户不合格或不在您的目标市场中?例如,如果您的目标市场是生物技术公司,其 SaaS 产品的预算每年超过 50 美元,而您只看到来自初创生物技术公司的潜在客户,而这些公司每年只能支付 5 美元的软件费用,那么有些事情可能会出现问题。在您的营销信息或定位中。

同样,当您不从事旅行保险行业时,您可能会看到来自旅行保险公司的潜在客户

寻求会计帮助。现在,并非您获得的每个网站潜在客户都符合您的目标市场要求,但如果您注意到大量潜在客户 (80%+) 不合格或不是您的目标受众,则您的数字营销策略可能需要更新或已审查。

 

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