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福特聘请 BBDO 作为其领先的全球品牌创意机构,取代 WPP。它还聘请 Wieden & Kennedy 作为创新合作伙伴。同时,它保留了 WPP 的媒体策划、购物者营销和 CRM 服务。

实际上,福特用三个独立的代理机构取代了单一合作伙伴 WPP。

与此同时,福特还通过在营销和创意部门雇佣了 100 多名员工来增强其内部能力。

福特的活动突显了世界各地品牌正在发生的发展。越来越多的品牌正在用专注于专知识的合作伙伴联盟取代其代理机构。他们也越来越多地在内部做出创造性决策——内部机构的渗透率在过去十年中增加了 52 % 。

营销组织中代理机构角色的这种变化需要我们进行一些反思。你必须问:你真正带来了什么?您只是普通专业知识的来源吗?或者你能成为一个可以与他人合作帮助品牌成功的合作伙伴吗?

 

2.讲更好的故事来吸引人才

2020 年代最大的战斗将不是争夺客户,而是争夺人才。

这听起来可能有些夸张,但任何努力寻找优质开发人员和设计师的人都会同意这一点。

问题很简单:营销越来越受技术驱动。与创意机构相比,科技员工有大量薪酬更的选择可供选择。当程序员 Joe 可以在 Google 朝九晚五打卡并在家吃午饭时,他为什么要在快节奏、高压力的代理环境中工作呢?

解决这个问题的办法不是提高工资(尽管这肯定没有坏处);而是提高工资。这是一个更好的叙述。

尽管创意十足,各机构在讲述自己的故事方面却做得很糟糕。潜在的雇员通常不知道该机构是做什么的以及它为何存在。与可能想要雇用他们的初创公司的“改变世界”口号相比,缺乏讲故事是一个巨大的障碍。

如果你想吸引顶尖人才,你就必须在你的故事上投入更多。

告诉潜在员工您的工作。更重要的是,你为什么这样做。像对待客户一样对待您的代理机构。赋予您的作品意义,并确保精美地展示它。

您的竞争对手正在为员工提供与他们合作的具体理由。

你不应该吗?

代理业务本来就属于低资本业务,但互联网进一步降低了资本成本。如今,成立一家代理机构只需要一台笔记本电脑和一份潜在客户名单即可。

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