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什么是梯子

谁问不流浪。 营销专家非常了解这一点,并提出一系列问题来了解消费者的需求。 他们将每个答案分解为更小的部分,这样他们就能够更好地了解客户的购买动机。 一种称为“阶梯式营销”的营销技巧可以解决这个问题。

基本需求和广告之间有什么关系? 好处的语言有助于选择产品或服务吗? 阶梯式销售如何影响在线销售? 不要再等待了,找到您烦恼问题的答案并赢得您品牌的粉丝!

内容:
从A到Z的阶梯
利益语言是销售的关键
语言阶梯和写作的好处
结论
从A到Z的阶梯
阶梯法存在于营销研究中,它的潜力使我们能够确定客户的动机。 所描述的营销技巧涉及提出许多问题,从使用产品产生的实际功能到情感上的好处。 实际情况如何? 看下图!

研究员 你为什么买产品A

回答者:电话列表  因为B.

研究员:为什么是B?
受访者:Bo C.
研究员:为什么是C?
依此类推,直到我们到达案例的“云”,即发现有助于购买产品或使用服务的元素。

阶梯式示例
为了更好地理解所问问题的含义,我们将使用以下示例。 想象一下,受试者买了一辆山地自行车。 作为一名研究人员,你的任务是试图找出是什么引导他选择特定的模型。

研究员:你为什么买山地自行车?
受访者:我买它是因为它有很多有用的功能。
研究员:为什么这些功能对你来说很重要?
受访者:由于我对山区的热爱以及骑行过程中可能遇到的困难,多功能性对我来说很重要。
研究员:为什么你在骑行时会对山地地形和障碍物着迷?
受访者:这是我与生俱来的好奇心和斗志的结果。 我喜欢极限运动,喜欢挑战。 山区让我能够证明自己,购买的车型是实现进一步目标的工具。
通过问题,您可以确定购买山地自行车不仅是为了多功能性,而且是表达自我和展示运动技能的机会。

上面的例子说明了阶梯的要点。 提问者需要进行实质性对话,以找到能够进一步发展行动的答案。

利益语言是销售的关键

利益的语言在某种程度上与沟通方式思维的改变有关,采用不同的叙述方式,即不再是信息或产品、其特征或优势,而是开始关注接收者以及他们将从拥有特定产品中获得什么产品。然后牛会成为语言的好处,这又会不适合它的框架吗?

好处的语言肯定不会是那句话:“这款面霜会滋润干燥的皮肤。”它是为有皮肤问题的人准备的,可以在一天的不同时间使用。
功效的描述如下:“这款面霜可以滋润干燥的皮肤,因此对于那些与这个问题作斗争的人来说,它是一个理想的解决方案。此外,它具有治愈特性,保证在一天中的任 IT 单元数量 何时候都有光泽的皮肤。” 产品为获得紧实肌肤的难题提供了答案。活力、青春、清爽是最能描述X”牌面霜的特点。

你看到差异了吗?你已经知道为什么好处的语言比产品功能的呈现更重要吗?

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爬上写作语言的好处
阶梯到新纪元支持定义购买目标。这种技术还可以用在哪里?同时有两个产品描述鼓励客户扎库普的潜在客户。请注意以下事项。

一个例子是,一位模特在为一本流行女性杂志拍摄照片后使用洗发水,使头发恢复光泽。 为什么广告的创作者不选择这样的信息:“十个洗发水将改善你的 Friedzura 的光泽”? 回答 开玩笑说。 有一个与广告相关的故事,其中的女主角是一个头发闪亮的女人。

如果您对产品有任何看法,请联系我们,以了解您的产品。模型与品牌、她参与的、圆满结束。

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