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方法来取代这些举

如果您从事任何行业的营销或销售工作,而参加行业活动是您策略的一部分,那么您几乎肯定会受到目前大型活动取消数量不断增加的影响。许多公司依靠这些类型的活动来产生新的销售线索,与当前的潜在客户达成交易,并与当前的客户和合作伙伴进行面对面的联系。当营销团队所依赖的渠道在一段时间内从营销计划中删除时,他们将面临真正的挑战。那么,营销人员应该对这些挑战呢?这里有 4 个提示。

加强其他潜在客户开发工作

如果活动是您创造新销售线索的核心部分,那么您需要找到一种方法来取代这些举措。一个起点是仔细研究所有其他以潜在客户开发为重点的计划。无论是电子邮件、内容、展示、社交还是其他渠道,都要深入研究每一个潜在客户生成渠道。最初,您正在寻找明显的方法来增加潜在客户。是否有机会向一个或多个渠道分配更多预算和注意力,并让他们弥补这一不足?

在您开始尽可能增加数量(发送额外的电子邮件活动等)之前,答案可能并不明显。密切关注绩效并确保任何增量的每潜在客户成本仍然符合您的预测。尝试扩大其他现有潜在客户开发渠道的另一个好处是,您可能会发现,即使在行业活动最终再次变得可行之后,您也可以保持较高的潜在客户数量,从而改善您未来的整体潜在客户开发计划。

利用数字渠道加强沟通

 

行业活动为您提供了一种与现实生活中的客户、合作伙伴和潜在客户取 波兰手机数据库 得联系的方式。在许多行业中,这些面对面的互动对于发展您的业务非常宝贵。活动通常不仅提供现实世界的互动,还提供在一个地方在压缩的时间内进行许多互动的机会。很难通过数字渠道真正取代这些好处,但这并不意味着它不值得尝试。

当然,视频会议、聊天功能、电子邮件和其他数字渠道提供了与受众联系的高效方式。寻找个性化这些交互的方法,使它们具有相关性,并尽可能关注那些更具交互性的交互(例如视频会议)。

除了交互性之外,还可以考虑提高跨各种渠道的消息传递速率。您可能需要发送更多电子邮件、社交媒体消息等,以帮助填补因活动取消而造成的一些空白。确保您的听众更频繁地收到您的来信,以帮助弥补错过的面对面时间。

考虑特别优惠


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通常,您可能会围绕大型行业活动举办特别优惠或促销活动(在大型会议上注册并获得第一个月免费等)。采取这种方法并将其应用到您的日常沟通中。您甚至可以继续使用会议的名称作为促销的一部分。如果活动被取消,那么您的观众也会因为未能参 IT 电子邮件列表 加而感到失望。在您的促销活动中利用这些信息并定制您的特别优惠,以解决您的受众的问题。

此外,您可能希望推出一些动氛围之外激发更多兴趣。发挥您的想象力,提出一些有吸引力的优惠,以增加潜在客户的产生、注册、销售等。

积极测试新渠道

您可能想测试一些营销渠道和策略,但一直没有尝试——可能是因为您有大量时间用于计划、组织、参加和管理活动。既然这段时间可能已经被释放,那么重新分配它的一个地方就是测试新程序。

特别是在数字领域,似乎每个月都会推出新的道或其他沟通方式并获得关注。直到最近一两个月还有谁听说过 Tik Tok 吗?需要明确的是,并非每个新渠道都会被证明有效,甚至值得测试。然而,当您确定您的目标受些新平台之一上进行访问时,那么值得探索是否有机会向您的武器库中添加新工具。

 

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