看待错误的指标
KPI 将帮助您确定您的广告系列是否有效,但如果您跟踪了错误的指标,那么您将继续将资金投入到无法提高转化率的领域。

例如,一些网站所有者希望从他们的电子邮件活动中获得更多买家。跟踪点击率 (CTR) 和由此产生的销售额是轻而易举的事情。然而,他们经常错过其他有价值的指标,例如打开率随时间变化的趋势(未阅读的电子邮件不会获得点击),以及登陆页面和选择加入页面的点击率。

解决方案:
将您的注意力从排名转向转化和目标- 虽然关键字排名等虚荣指标很有用,但您不据此数据来推断转化。跟踪更有价值的转化,例如电话、电子邮件链接点击、表单填写、下载、实时聊天等。这意味着您可以为其分配更多预算。
还要看看定性数据——数字不会说谎,但看看定性数据也是值得的。采访您的客户或进行调查,以便您可以了解其他因素,例如客户满意度。轶事数据可能只能给你一个快照,但这个快照通常可以准确地揭示你哪里出了问题,而数字则无法做到这一点。

3. 在错误的渠道上开展活动

这可以追溯到你的买家角色。如果你不投入时间进行深入的消费 台湾手机数据库 者研究,那么你在社交媒体或在线广告上发布的任何巧妙的营销都不会起作用。

解决方案:
了解您的受众——这是无法回避的:进行客户研究。无论您认为自己多么了解自己的客户群,您很可能并没有完全了解他们。您需要问一些问题,例如他们是谁,他们在网上闲逛的地方,他们对广告有反应,还是他们更喜欢首先通过权威内容建立信任?一旦您建立了一组强大的客户角色,您就会更好地了解应该投资哪些平台。

 

4.不切实际的期望

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在任何营销活动开始之前,您首先需要建立现实的期望(此使现实”作为关键词)。许多企业主都犯了这样的错误:利用有限的资源(或者没有投入足够的资源),然后瞄准雄心勃勃的目标。这只会让您失望、过早停止营销活动或投资于错误的营销活动。

解决方案:

 

设定 SMART 目标— 如有疑问,请采取 SMART:具体、可衡量、可实现、相关 IT 电子邮件列表 和及时。这些目标可以通过经济高效的方式实现(例如,在 1 年内排名 Google SERP 的首页,在 3 个月内拥有 100 个时事通讯订阅者)。
要有耐心——有些数字活产生结果。例如,搜索引擎优化和内容营销通常需要几个月的时间才能开始看到进展。社交媒体营销更是如此。这是一场漫长的游戏,因此请现实地考虑需要多长时间才能看到投资回报率。